加拿大最有商机的地方

　　对北美地区，很多人只熟悉美国市场，好像美国就是北美，对加国市场缺乏重视。安大略省出口管理局的官员Andre Quenneville先生对此评论道：“不要以为加拿大与美国相似，加拿大是一个不同的国家，拥有不同的市尝海关和消费群体，同时，作为英联邦成员国，加拿大与香港的贸易联系非常广泛。另外，加拿大采用两种官方语言——英语和法语。”

　　中国出口商应该占领加拿大的大部分市场，近年来，大概是出于地域和社会人口方面的考虑，很多的亚洲企业开始在加西地区设立分支机构。与此同时，中国有许多公司在加拿大的中西部做得相当成功，因为那里云集了中国的大部分人口。但是如果中国出口商希望拓展加拿大的市场，应该对加拿大的商业地区和城市的特点有所了解。

　　安大略省人口占加拿大总人口1／3．加拿大首都渥太华和其商业中心、金融中心多伦多都在安大略省境内．白求恩医生的故乡也在安大略省。安大略省代表团成员包括来自近100家公司、机构的125位各界人士，跨越了商业、教育、卫生、农业和市政等领域。安省也是加拿大最富有，最重要的工业省，在全国经济重居支配地位，面积为106万8,580平方公里，人口约1,141万人，首府为全国第一大城市多伦多市，本省的城市云集，城市化水平为全国之最，有加拿大首都渥太华，汽车城温莎，钢铁城哈密尔顿。

　　安省的工业优势主要是制造业，东南部城市带为全国工业中心。主要产品有汽车，钢铁，食品，电器，机械，化工和纸张，其中安省南部，尤其是汽车制造业重心所在，世界汽车五强，通用、福特、克莱斯勒、丰田、本田都在此设厂生产汽车，行销加拿大和美国。 科技工业也很发达，特别是在万锦、滑铁卢和渥太华等城市附近地区。 位处加拿大地盾的宝贝里为安大略省矿产中心，加拿大最大的镍矿公司（INCO）所在地。

　　多伦多是经商的好场所。该市曾被《财富》杂志评选为全球最佳经商城市，是加拿大最大的金融中心，金融地位在北美排名第四，加拿大90%外资银行在这里落户，云集了加拿大500家大企业的40%，这里同时拥有先进的通讯服务设施，人均无线电话的占有量据北美之首。多伦多目前人口240万，是北美第五大都市，加拿大人口的1/3居住在距离多伦多160公里的范围之内，一半以上的美国人可以驾车在一天之内来到多伦多。加拿大首20家大企业当中一半以上将他们的总部设在多伦多地区。

　　不列颠哥伦比亚是加拿大唯一的太平洋沿岸省份。省会城市温哥华是北美著名商港，也是距离中国最近的北美主要港口。采用公路运输，从这里到西雅图只需四小时，到达硅谷和旧金山也不过23小时，更可以在30小时抵达洛杉矶。而要覆盖整个加拿大西部地区的市场，卡车车程也不会超过36小时，这一市场的年销售额高达1,880亿美元。除此之外，温哥华还拥有北美最繁忙的国际机场，国际航班的数量甚至多过旧金山和西雅图，连接着北美和亚洲的主要城市。

　　由于加拿大地域广阔，民族多元化，所以，中国出口商开拓市场的最有效的手段是进行充分的市场调研，并与本地、特别是安省的进口商建立联系。出口商可以根据提供的产品和服务的类型来选择合适的销售渠道。”最好是通过那些在中国有分支机构的分销商来进行拓销，因为他们对加拿大的市场非常了解；另外与加拿大本地的代理商建立业务关系也非常有帮助。因此，中国企业在选择加拿大市场的时候，应该首先考虑自己的产品和服务更适合哪个地区，要做到这一点，最好是征求当地买家和分销商的意见。利用当地进口商拓销。加国本地的进口商基本上可以分为两种，一种是那些与供应商有买卖关系的分销商(Distributor)，另一种是专门作市场推广的专业中间商，两者各有特点。

　　分销商的优点在于他们与供应商的关系纯属买和卖，可谓钱货两清，供应商不必承担货到目的地以后的收汇风险。但是，由于这些分销商的费用比较大，又追求比较高的利润，往往使得产品的价格居高不下，最终影响销售。而专业的中间商则不同，他们所收取的只是销售佣金。从某种程度上说，他们与供应商的利益是一致的，那就是要增加销售量，产品的零售价也是由出口商自己制定的。